“十三五”期間我國焊管企業(yè)“專精特新”轉(zhuǎn)型升級展望

                                                    “十三五”期間我國焊管企業(yè)“專精特新”轉(zhuǎn)型升級展望

作者  孫永喜

前言

目前中國制造業(yè)出現(xiàn)全方位的產(chǎn)能過剩，進入了“實體經(jīng)濟去產(chǎn)能，金融行業(yè)去杠桿”階段，已經(jīng)波及焊管行業(yè)。2016年中國經(jīng)濟會面臨更為沉重的去產(chǎn)能、去杠桿、提高經(jīng)濟效率的中期挑戰(zhàn)。我國焊管工業(yè)正在進行這一輪“去產(chǎn)能”的洗滌，在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型之際，這個膨大的身軀，艱難走到市場的十字路口。作為焊管制造業(yè)，屬于鋼鐵行業(yè)的深金屬加工業(yè)，用他的智慧和汗水，為國家現(xiàn)代化建設(shè)強筋骨富血脈，然而僅僅獲取的是加工服務(wù)費。焊管行業(yè)在夾縫中生存，他必須靜下心來，思考轉(zhuǎn)型的方向和路徑。在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過渡期，會比較痛苦和艱難。

本文重點描述的是眾多的中小焊管企業(yè)在今后的五年里，細分市場，精品意識。像德國制造業(yè)那樣轉(zhuǎn)型升級，成為“專精特新”企業(yè)，每一家企業(yè)不管大小都有他的“絕招”，都有他的特色，成為市場常青樹。焊管企業(yè)不一定要做大，絕大多數(shù)民營企業(yè)也不可能做大。德國的成功經(jīng)驗都證明了走“專而精、精而強”之路是焊管企業(yè)的正確路徑選擇，也是促進焊管產(chǎn)業(yè)整體升級的重要舉措。

一．簡述我國焊管行業(yè)的困境

1.1 焊管行業(yè)的近憂遠慮

焊管行業(yè)經(jīng)過近20年的高速發(fā)展，無論是國企還是民企，都在一定程度上演繹了“過剩”這個概念。數(shù)據(jù)比較有代表性的2013年，焊管總產(chǎn)量5016萬噸，其中直縫埋弧焊管產(chǎn)量約425萬噸，螺旋縫埋弧焊管產(chǎn)量約650萬噸，高頻直縫電阻焊管產(chǎn)量約3941萬噸，有數(shù)據(jù)顯示，直縫埋弧焊管產(chǎn)能利用率約為53%，螺旋埋弧焊管產(chǎn)能利用率約為54%，高頻直縫電阻焊管產(chǎn)能利用率約為72%，因此，因此這三類焊管產(chǎn)能利用率較低。大部分焊管企業(yè)資金鏈緊張。2014，2015年的產(chǎn)能利用率低下的問題我們都有目共睹。

到2013年為止，我國焊管行業(yè)按照規(guī)模實力，事實上已經(jīng)形成三個層面布局，并且經(jīng)營狀況大相庭徑，基本以普管銷售為微利基礎(chǔ)。第一層面，三桶油企業(yè)和大型央企；第二層面，民營上市公司集團；

第三層面，600多家中小焊管企業(yè)。

                 焊管企業(yè)三分天下                         表一

焊管行業(yè)已經(jīng)有4個半上市公司，2個半在A股，財報數(shù)據(jù)還算可以，2個在H股，財報數(shù)據(jù)不理想，這是焊管行業(yè)成功的企業(yè)典范。    

                      焊管行業(yè)上市公司                   表二

試以運作良好的A股J上市公司公開財報為例;

按產(chǎn)品構(gòu)成: 截止日期2015-06-30                                 (萬元)     表三

第二三層面有一個特點，充分體現(xiàn)經(jīng)濟學(xué)的馬太效應(yīng)，強者越強，弱者越弱。試以比較優(yōu)秀的A股Y上市公司公開財報為例：

按產(chǎn)品構(gòu)成:截止日期2015-06-30                                    (萬元)   表四

概括地說，他們成功的謀略有3點，1是企業(yè)包裝上市，通常說不差錢，主要有資金和品牌在支撐；2是產(chǎn)品市場定位，產(chǎn)品在升級轉(zhuǎn)型，中高檔產(chǎn)品份額在提升，但毛利低的普通產(chǎn)品占了50%以上的比例；3是4家焊管企業(yè)在去年底外貿(mào)接了大訂單。

按產(chǎn)品構(gòu)成:截止日期2015-06-30                                   (萬元) 表五

A股B上市公司公開財報，這個公司鋼管基本是外貿(mào)，但其毛利率低到難以想象的程度，這是所有焊管企業(yè)財務(wù)狀況的通病，典型的鋼管在賣白菜價，大多數(shù)焊管企業(yè)目前效益比較差。

1.2 油氣管線產(chǎn)能的苦惱

    十多年來，焊管行業(yè)掀起三股浪潮：1.D610高頻焊管，已經(jīng)形成20條生產(chǎn)線；2.JCOE埋弧焊管，已經(jīng)形成32條生產(chǎn)線；3.螺旋管二步法，已經(jīng)形成9條生產(chǎn)線，這三股浪潮的結(jié)果是，現(xiàn)在大口徑高端油氣焊管生產(chǎn)線總量在61條生產(chǎn)線。

    如果依照現(xiàn)有市場格局和成本壓力，螺旋焊管應(yīng)該占據(jù)主流市場。但是要提高安全性，從國外大地震引發(fā)對油氣管道的安全性的研究來審視，直縫埋弧焊管抗大變形能力要比螺旋焊管好，所以直縫埋弧焊管的應(yīng)用占比提高是有可能的。以螺旋焊管占比大大高于直縫埋弧焊管占比的情況進行分析，2014-2015年的年均需求直縫埋弧焊管才120萬噸，國內(nèi)直縫埋弧焊管企業(yè)珠江鋼管的產(chǎn)能已經(jīng)超過這個數(shù)目。

    “兩桶油”的數(shù)據(jù)，石油系統(tǒng)的管線管年產(chǎn)能大約500萬噸左右，加上寶鋼UOE機組年產(chǎn)能50萬噸，已可供大于求。支線管要求直縫焊管的直徑一般＜ф813mm，鋼級一般≤X70；城市用燃氣管線，直徑一般≤ф508mm，壁厚≤16mm，鋼級≤X60，直縫高頻焊管便可滿足市場要求。所以，需要有大量的國家級的項目支持，也有待于國家層面對能源戰(zhàn)略的考量。

1.3 螺旋管二步法的糾結(jié)

    世界上預(yù)精焊螺旋焊管機組已有三十套，目前，國內(nèi)已經(jīng)建成投產(chǎn)的螺旋管二步法的工廠就占了世界三分之一。螺旋焊管兩步法與一步法工藝相比，具有生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好的優(yōu)勢（但殘余應(yīng)力沒有消除）。按照財務(wù)投入產(chǎn)出加權(quán)法估算，設(shè)備全進口的二步法工廠設(shè)備的總造價是一步法總造價的6倍，產(chǎn)能增加3--4倍。經(jīng)營成本將居高不下。由于投資規(guī)模，其生產(chǎn)成本，工廠盈虧平衡點就很高，沒有一定的市場訂單生產(chǎn)量做分母，成本下不來，經(jīng)營上相當難。這一類企業(yè)，尤其是裝備全進口的廠家，一旦二步法投產(chǎn)，這些優(yōu)質(zhì)企業(yè)就將陷入困境。

綜上所述，根據(jù)分析，焊管總產(chǎn)能超過6500萬t，實際產(chǎn)量為5000萬t，基本達到產(chǎn)量峰值區(qū)平臺。筆者預(yù)測，產(chǎn)能的增加和需求的大幅下降，焊管的產(chǎn)能過剩已經(jīng)達到20%，也就是今后的焊管產(chǎn)量通過下降渠道，將保持在年均5000萬噸左右，其中出口外貿(mào)達到15%這么一個中等水平。換句話說，產(chǎn)能消減1500萬噸左右，焊管的價格才能反轉(zhuǎn)。今年的市場特點是高頻小焊管成增量趨勢，說明市場有需求。而大口徑焊管明顯地量，除非明年出現(xiàn)利好，比如國家級油氣管線啟動：新粵浙煤制氣長輸管線開工；中國－中亞天然氣管道開工，城市地下綜合管廊建設(shè)等，可以暫緩焊管行業(yè)整體向下趨勢。

二．制定轉(zhuǎn)型升級發(fā)展戰(zhàn)略和路徑

投資形成產(chǎn)能，產(chǎn)能過剩越大，產(chǎn)品價格越低，企業(yè)的利潤就越低，這就是投資邊際收益遞減以及企業(yè)經(jīng)營困難的原因，焊管行業(yè)沒有擺脫這個價值規(guī)律。在去產(chǎn)能和去杠桿的過程中，焊管企業(yè)的首要任務(wù)不是做大做強，不是賺錢多少，而是生存下去。根據(jù)我國經(jīng)濟大環(huán)境的現(xiàn)狀，焊管行業(yè)去杠桿和去產(chǎn)能的過程可能會相當長，筆者預(yù)計至少3--5年，對此要有充分的心理準備。焊管企業(yè)在新常態(tài)下，應(yīng)該怎樣去應(yīng)對，制定轉(zhuǎn)型升級發(fā)展戰(zhàn)略，找到生存的路徑。

上海有2個焊管企業(yè)專注特定的市場領(lǐng)域開發(fā)，具有特色。

上海申花鋼管，專注于大橋扶欄桿建設(shè)。“高強度低碳鋼管（護欄專用）”的上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目先后應(yīng)用在國家各項重點工程中，技術(shù)創(chuàng)新這一案例：1、把原日本標準設(shè)計的材料用量減少50%，為中國橋梁鋼護欄開創(chuàng)了新河；2、用計算機模塊數(shù)據(jù)控制護欄精度，鋼材利用率增加10%。不但滿足了大橋設(shè)計規(guī)范要求，而且申花鋼管考慮到了為大橋自重減負，對橋梁所用鋼材量實現(xiàn)了節(jié)約、控制了企業(yè)成本。這一科技成果轉(zhuǎn)化項目的應(yīng)用使申花鋼管在國家首座跨海大橋——東海大橋的建設(shè)中榮獲了“國家質(zhì)量金獎”。國內(nèi)華東區(qū)域各個高架橋梁的扶欄桿有他們制作提供，并提供現(xiàn)場安裝，做出了知名度，就連日本去年新建的國內(nèi)最長的“新東名”高速公路慕名來定制，5年來，取得了豐厚的收益，小小的一個HFW焊管工廠，每年的凈利潤在1000萬元。

上海佳方鋼管，在近20年與上海自來水公司合作生產(chǎn)輸水管線鋼管的過程中，由于自來水輸排水技術(shù)要求不斷地提高，近年來投入了大量資金在設(shè)備、人員培訓(xùn)、人才引進、管理提升等方面完善企業(yè)，已形成了七套螺旋焊管生產(chǎn)線、三套RBE直縫鋼管制作設(shè)備、兩套自動環(huán)氧粉末噴涂防腐設(shè)備、兩套人工防腐生產(chǎn)線、和一套承插式柔性接口鋼管的擴徑設(shè)備，再加上有一支具有現(xiàn)場施工經(jīng)驗的管配件加工制作隊伍，使公司完全具備為各水系統(tǒng)單位提供施工、維修、零星加工管配件、管線修復(fù)等服務(wù)條件。他們定位于原水供水工程，上海周邊地區(qū)的自來水管道，平均每年15萬噸。公司參與的重大項目：自來水行業(yè)包括上海黃浦江上游引水一、二期工程；長江引水一、二、三期工程；上海青草沙引水工程、上海各水廠管網(wǎng)建設(shè)及合流污水工程等項目。

這些都是普通的焊管產(chǎn)品，這2個公司做到了無競爭對手，把這一畝三分地做的很滋潤，令人羨慕。

一個真正成功的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是產(chǎn)品差異化個性化而擺脫競爭。在普通產(chǎn)品做到極致的前提下，必須考慮產(chǎn)品和技術(shù)轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展方向，比如，開拓焊管產(chǎn)品在核電、深海油氣輸送、礦漿輸送、電力鐵塔、海洋平臺等市場領(lǐng)域的應(yīng)用，拓展管道前上游、后下游一體化進程和制造、加工產(chǎn)業(yè)鏈的“新能源和新材料”新興產(chǎn)業(yè)；自主創(chuàng)新，加快新產(chǎn)品開發(fā)，滿足用戶的需求。根據(jù)下游行業(yè)發(fā)展對焊管產(chǎn)品提出的更高要求，開發(fā)高強度、高韌性、耐疲勞、耐腐蝕、高精度、減量化等高性能產(chǎn)品。

2.1轉(zhuǎn)型升級發(fā)展戰(zhàn)略

全世界的企業(yè)都在升級，從低端走向高端，搶占至高點20%的顧客利潤。科技創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)升級的基礎(chǔ)，升級戰(zhàn)略包括：樹立產(chǎn)品理念、選擇合適的市場、制定正確的產(chǎn)品升級方案。走差異化,高附加值，精品鋼管的路徑。“制造精品鋼管、打造誠信品牌”，以生產(chǎn)精品鋼管為主導(dǎo)思想。

   “三個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”，由“低成本競爭戰(zhàn)略”向“產(chǎn)品差異化競爭戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型，由“重規(guī)模擴張戰(zhàn)略”向“品質(zhì)提升戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型，由“產(chǎn)品制造商”向“系統(tǒng)服務(wù)供應(yīng)商”轉(zhuǎn)型。“三個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”具體體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)實體上則可表述為：

1）做精鋼結(jié)構(gòu)焊管或油氣輸送焊管。通過與用戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟引入戰(zhàn)略投資者，投入技術(shù)開發(fā)與儲備，并與上游企業(yè)及研發(fā)部門建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。

2）開發(fā)新型管道（包括不銹鋼復(fù)合焊管、高強度直縫埋弧焊管，電站高壓主蒸汽管道）。確立區(qū)域市場的地位，通過品質(zhì)提升、系統(tǒng)服務(wù)來提高區(qū)域市場的集中度與控制力，跨地區(qū)的聯(lián)合戰(zhàn)略，特別是針對未來城鎮(zhèn)化發(fā)展?jié)摿Ρ容^大的地區(qū)。

3）發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)品，花力氣花費用組建研發(fā)中心。我們的優(yōu)勢如果不在技術(shù)創(chuàng)新方面，我們就沒有核心競爭力。走創(chuàng)新型的發(fā)展道路，如果搞不了原始創(chuàng)新，可以先模仿，我們的模仿能力就上去了，就可以由模仿式創(chuàng)新變成自主性和原始性創(chuàng)新。

4）營銷結(jié)構(gòu)組織變形，劃小戰(zhàn)斗單位，精準打擊，定點清除。這是美軍對付塔利班的有效戰(zhàn)術(shù)，在焊管企業(yè)的營銷戰(zhàn)術(shù)上，可以仿效，銷售人員從市場（油田，項目，技改等）帶回的產(chǎn)品需求信息，提供公司高層決策，實施產(chǎn)品研發(fā)試制，形成責(zé)權(quán)利相結(jié)合開發(fā)機制。

2.2焊管企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑

1）認識焊管傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)的新特點和新需求，重新定位市場和市場細分，實現(xiàn)整體的轉(zhuǎn)型升級。

2）通過焊管技術(shù)，人才積累和能力演進，小投入進行技術(shù)改造，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級。

3）焊管制造型生產(chǎn)服務(wù)的投入與延伸，提升附加值，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

4）降低投入與消耗，提升環(huán)保標準與附加值，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

5）利用戰(zhàn)略聯(lián)盟和大企業(yè)聯(lián)動的“智豬博弈”效應(yīng)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)焊管企業(yè)整體的轉(zhuǎn)型升級。

6）收購OBM企業(yè)品牌，獲取戰(zhàn)略性資產(chǎn)，實現(xiàn)焊管企業(yè)跨越升級。

2.3深化專有技術(shù)價值

1）專注特定技術(shù)，以一項或多項技術(shù)支撐開發(fā)出多種產(chǎn)品。

2）專注技術(shù)專利，深化技術(shù)價值，實現(xiàn)產(chǎn)品升級。

3）專注自主品牌與品牌拓展，開發(fā)深加工產(chǎn)品，整合產(chǎn)業(yè)鏈條。

4）專注綠色環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展理念，持續(xù)創(chuàng)新、超越競爭。

2.4從政府部門取得優(yōu)質(zhì)資源

實現(xiàn)政府力量與企業(yè)力量的緊密結(jié)合，形成“政府+企業(yè)”來應(yīng)對自由市場上的單個競爭企業(yè)的態(tài)勢。短期內(nèi)不必過多考慮資本收益率，而要靠國家投入來幫助企業(yè)實現(xiàn)市場占有率的迅速提高。這種模式稱為“產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)下的市場經(jīng)濟模式”。企業(yè)同政府的關(guān)系，必須保持如馬云說的，戀愛不結(jié)婚的熱度。政府有很多資源，尤其現(xiàn)行政府部門，有一系列產(chǎn)業(yè)扶植和“調(diào)結(jié)構(gòu)，促轉(zhuǎn)型”的工作要求，正確引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。以上海寶山區(qū)為例，政府部門出臺“1+9”政策，即一個總則和9個具體辦法，一句話是，你按照扶植政策實施，政府給錢支持，何樂不為。9項支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金是：服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金；先進制造業(yè)發(fā)展專項資金；科技創(chuàng)新專項資金；節(jié)能減排專項資金；金融服務(wù)“調(diào)結(jié)構(gòu)，促轉(zhuǎn)型”專項資金；環(huán)境保護專項資金；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展專項資金；人才發(fā)展專項資金；文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金，總額度是3億人民幣/年。這種扶植政策，各個省市都有。我們要有意識去拿這個資金，實現(xiàn)共贏。

一個優(yōu)秀的焊管企業(yè)，他必須有能力真才實學(xué)的獲得具有這樣一系列政府或?qū)I(yè)部門頒發(fā)的資質(zhì)光環(huán)：“名牌產(chǎn)品”，“著名商標”，”“高新企業(yè)”，“成長型企業(yè)”，“科技小巨人企業(yè)”，“專利試點企業(yè) ”，“專精特新企業(yè)”等榮譽資源。

2.5 購并重組脫胎換骨

一些焊管企業(yè)往往在資本、市場信息和技術(shù)上積累不足，管理層文化結(jié)構(gòu)有待提高，應(yīng)對危機能力有限。股權(quán)改革不到位，通常追求絕對控股，股權(quán)結(jié)構(gòu)單一，致使運行不規(guī)范、反映不靈敏，難以應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境，易受外部環(huán)境變化而舉棋不定和決策失誤，風(fēng)險重重。這時，釋放股權(quán)就是釋放風(fēng)險。民企釋放股權(quán)、以小搏大，往往能搏出生機。有前瞻性的主動策劃焊管企業(yè)的股份制改造，重點探索資本、技術(shù)等要素的整合。優(yōu)秀的企業(yè)通過購并提高它的市場集中度，獲得一定的定價能力來改進它的利潤率，實現(xiàn)經(jīng)營狀況的好轉(zhuǎn)。焊管企業(yè)通過購并重組提高它的技術(shù)含量，擴大市場份額，然后拿到新三板去包裝上市，這是最好的脫胎換骨的投資。

2.6 轉(zhuǎn)移消化過剩產(chǎn)能

產(chǎn)能過剩和產(chǎn)業(yè)升級是所有制造業(yè)大國都面臨共性難題。如何化解，需要有國際視野。今后5年在轉(zhuǎn)移消化油氣管線焊管過剩產(chǎn)能上，對內(nèi)必須堅持：停止審批焊管建設(shè)性新項目；減產(chǎn)或限產(chǎn)；對外必須堅持:產(chǎn)能國際轉(zhuǎn)移。

比較與借鑒，中國產(chǎn)能海外轉(zhuǎn)移既可走低端道路又可走高端道路。低端道路——通過“邊際產(chǎn)業(yè)”向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，以獲得資源、合理避稅、消化過剩產(chǎn)能和轉(zhuǎn)移碳排放。高端道路——通過“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)”向歐美發(fā)達國家擴散，以獲得技術(shù)、銷售網(wǎng)絡(luò)、規(guī)避“雙反”和主權(quán)財富保值增值。

    江蘇玉龍鋼管具有全球國際視野。玉龍鋼管作為國內(nèi)油氣管道輸出商，較早布局海外市場，并在尼日利亞境內(nèi)積累了豐富的供管經(jīng)驗。尼日利亞是非洲能源資源大國，是非洲第一大石油生產(chǎn)和出口大國。截止2014年已探明石油儲量居非洲第二、世界第十；已探明天然氣儲量居非洲第一、世界第八。石油能源發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｓ颀堜摴苓B同合作伙伴投資5000萬美元，擬在尼日利亞設(shè)立玉龍鋼管（萊基）投資有限公司進行油氣輸送管道的生產(chǎn)和銷售：建設(shè)項目包括一條年產(chǎn)8萬噸的高鋼級螺旋埋弧焊管生產(chǎn)線及一條年產(chǎn)200萬平方米的防腐生產(chǎn)線。玉龍萊基生產(chǎn)線預(yù)計將在2016年度內(nèi)建設(shè)完成，形成生產(chǎn)和銷售。同時，鑒于當?shù)赜蜌夤苁袌龅木薮笮枨螅具€考慮配套相應(yīng)的直縫埋弧焊接鋼管生產(chǎn)線。

三．焊管企業(yè)實行精細化管理

3.1產(chǎn)品管理的精細化

    對研發(fā)新產(chǎn)品的種類、系列、技術(shù)、標準都有明確的定位、詳細規(guī)劃和實施計劃。例如，規(guī)定新產(chǎn)品銷售額必須占每年總銷售額30%以上，不斷豐富產(chǎn)品線和細分市場。為確保產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，對各種產(chǎn)品的制造標準和所要通過的認證也應(yīng)有具體計劃和保證措施。

3.2生產(chǎn)管理的精細化

    在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對作業(yè)程序、效能進行改進，提高資源利用率。按照國際認證標準，如ISO9001品質(zhì)管理系統(tǒng)、IEC/ISO17025實驗室認證的要求，對生產(chǎn)和研發(fā)的設(shè)備、流程進行改造。

3.3安全管理的精細化

    規(guī)定最高主管要親臨現(xiàn)場巡視，對部門每日和年度的安全宣導(dǎo)均有明確規(guī)定。規(guī)定員工每年接受環(huán)境、安全、衛(wèi)生教育不少于50小時，并重視提升員工對環(huán)境、安全與健康的認知與緊急應(yīng)變能力。

3.4員工管理的精細化

    制定詳細的《員工行為準則》，責(zé)權(quán)利明確到位。例如“不得與競爭者從事任何形式的合作”，“避免與供應(yīng)商、經(jīng)銷商或代理商之股東、眷屬、員工或其親友之間有著特殊的關(guān)系”等規(guī)定。

3.5客戶管理的精細化

    通過區(qū)域化生產(chǎn)、送貨系統(tǒng)以及區(qū)域性的運輸，準時將產(chǎn)品交到客戶手中；協(xié)助客戶彈性、機動生產(chǎn)，加速交易過程，節(jié)約流通成本和庫存成本。向客戶提供個性化服務(wù)，將技術(shù)人員或售后人員派往客戶公司，第一時間做好售后服務(wù)，以提供系統(tǒng)的解決方案。

四． 焊管+互聯(lián)網(wǎng)

    互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)轉(zhuǎn)型的工具，是一種更為快捷的傳遞信息的手段，有助于降低和消除信息的不對稱，提高信息的傳播速度和傳播量。

4.1 焊管平臺數(shù)據(jù)

    焊管+互聯(lián)網(wǎng)，利用信息通訊技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)和焊管企業(yè)深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)，新的技術(shù)升級，新的商業(yè)模式。從微觀層面看，企業(yè)采用新技術(shù)、新工藝，進行管理和組織創(chuàng)新改善等方式，都能提高全要素生產(chǎn)率；從宏觀層面看，就是要提高資源配置效率，實現(xiàn)生產(chǎn)要素自由流動。  

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下，大數(shù)據(jù)構(gòu)成一個總體網(wǎng)絡(luò)制造技術(shù)經(jīng)濟服務(wù)平臺，把焊管企業(yè)、原料供應(yīng)商、用戶、金融機構(gòu)、技術(shù)服務(wù)機構(gòu)、科研設(shè)計機構(gòu)、貿(mào)易機構(gòu)、物流配送機構(gòu)等，全部放到一個大平臺上，共同經(jīng)營，共同盈利，共享成果。并且實現(xiàn)供需信息在平臺上互聯(lián)互通，通過電子商務(wù)信息，實現(xiàn)原料直接采購，產(chǎn)品直接銷售到用戶，省掉龐大的中間成本。另外，由于平臺大數(shù)據(jù)的支撐，產(chǎn)品規(guī)格和技術(shù)研發(fā)可以根據(jù)用戶需求提前進行，焊管企業(yè)的生產(chǎn)線也要達到信息化、智能化和自動化，能夠及時生產(chǎn)出所需的合格產(chǎn)品。同時，金融服務(wù)機構(gòu)的介入，可以為平臺上的企業(yè)提供資金的快速支撐，實現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合。  

國內(nèi)焊管+互聯(lián)網(wǎng)成功的案例是天津友發(fā)鋼管集團，友發(fā)鋼管資產(chǎn)重組后致力于供水排水領(lǐng)域，下轄三大生產(chǎn)基地，各品類鋼管生產(chǎn)線140余條，近千家經(jīng)銷商，可及時為用戶提供各類產(chǎn)品。結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)型定位為專用管，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和國際市場，經(jīng)過一年多的籌備，正式發(fā)布電商與電子物流計劃，宣布友發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，即將引領(lǐng)焊管行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。通過電子商務(wù)領(lǐng)域的推廣，將集中采購與電子商務(wù)和市場需要相結(jié)合，實現(xiàn)了降本增效，整合資源和產(chǎn)業(yè)升級等目標，拓展更廣闊的市場。結(jié)合“一路一帶”的國家戰(zhàn)略，即把國內(nèi)基礎(chǔ)原材料的過剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)出到國際市場，友發(fā)在2014年實現(xiàn)出口14.5萬噸，今年將達到18.5萬噸。出口的國家也從幾個國家迅速擴展到亞洲、歐洲、南美等66個國家。

“友發(fā)”牌熱鍍鋅鋼管和鋼塑復(fù)合管已通過ISO9001：2008國際質(zhì)量體系認證，公司已通過ISO14001：2004環(huán)境管理體系認證和GB/T28001—2011職業(yè)健康安全管理體系認證，并由公司技術(shù)人員自主研發(fā)的11項創(chuàng)新項目被國家知識產(chǎn)權(quán)局認定為實用新型專利。

 4.2 焊管“智能生產(chǎn)”   

“工業(yè)4.0”概念即是以智能制造為主導(dǎo)的生產(chǎn)方法，將制造業(yè)向智能化轉(zhuǎn)型。現(xiàn)代焊管企業(yè)質(zhì)量管理和控制的核心是生產(chǎn)控制和信息系統(tǒng)，即其制管工藝流程系統(tǒng)控制和工藝與質(zhì)量參數(shù)自動檢測系統(tǒng)相連接，從原材料到成品鋼管的生產(chǎn)全過程和各個中間階段實施不間斷的監(jiān)控和存檔追索，記錄所有的質(zhì)量數(shù)據(jù)和項目用管的技術(shù)數(shù)據(jù)，為鋼管生產(chǎn)提供持續(xù)的質(zhì)量保證。

焊接過程通過多通道記錄儀對焊接參數(shù)進行了不間斷監(jiān)控；如焊接參數(shù)（電流、電壓）發(fā)生異常，就對該參數(shù)突變位置進行標識，同時對下道工序（X射線檢查）給出管號及缺陷部位信息，使X射線及超聲波儀能夠準確定位探傷，同時提前告知焊工進行檢查。這樣，不僅消除了該缺陷，而且在下一根鋼管焊接之前進行必要的檢查和調(diào)整，以防止類似事故再發(fā)生。

歐洲鋼管公司采用激光實時監(jiān)控鋼管的直線度和橢圓度，實現(xiàn)嚴格的管徑和壁厚尺寸公差以及等級的要求。歐洲先進的螺旋焊管預(yù)精焊機組，實現(xiàn)了鋼管的自動傳送，自動起、停弧和焊接，自動記錄焊接參數(shù)和信息等，產(chǎn)線操作人員極少。

結(jié)語

狄更斯的《雙城記》里面有一句名言：這是最好的時代，這是最壞的時代，這是智慧的時代，這是愚蠢的時代，用這句名言來對照我們現(xiàn)在的焊管行業(yè)，恰到其處。有不少焊管企業(yè)缺乏持續(xù)創(chuàng)新的觀念和動力，也有一些焊管企業(yè)盲目擴張，多處建廠，夢想成為行業(yè)霸主。

海爾的張瑞敏先生，他講過一句很絕的話，自殺重生，他殺淘汰。焊管企業(yè)要絕處逢生。我國焊管產(chǎn)能過剩的問題主要是一些民企無序擴張的問題，當然也有一些地方政府盲目追求GDP而不作為的問題，這一輪“去產(chǎn)能化”會波及很大一大部分焊管中小企業(yè)，主要是民企，這是趨勢所逼，也是形勢所逼，我們只有因勢利導(dǎo)，理性嚴謹，順勢而為，轉(zhuǎn)型升級，否則就會遭到市場否決下課。

機械制造業(yè)在德國工業(yè)界在世界上處于領(lǐng)先地位，該行業(yè)的特點是由中、小型企業(yè)組成，國際社會一直稱這種特點為“典型的德國結(jié)構(gòu)”；象征著自主的企業(yè)文化，代表著德國企業(yè)家的獨立、創(chuàng)造性和自由主義哲學(xué)。所以我們應(yīng)該學(xué)習(xí)“理性嚴謹”德國制造的核心文化。

焊管企業(yè)在“專業(yè)化，精細化，特色化，新穎化”指導(dǎo)思想下，依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，豐富的信息，資本，人才等資源優(yōu)勢；以高技術(shù)含量，高附加值為特征；專注細分市場，堅定目標，苦練內(nèi)功，做精做強，將會拼發(fā)出旺盛的生命力和持久力。